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专访丨引流难？收益难？“乘愿传媒”这样告诉你，VR全景其实很简单…
2017-11-13 10:44
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随着VR技术的持续发热，众多的VR玩家、爱好者与720Think携手同创新、共奋斗，同时也有很多的720Think合作商已成为当地响当当的成功人士，我们也衷心希望这些成功的合作商将自己成功的经验和想法分享给我们广大的盟友，与大家共勉。近日，总部为来自青海“乘愿传媒”的汪总进行了专访，希望汪总的一些成功经验和行业理念可以帮到各位盟友，同时也希望更多VR玩家、爱好者加入我们720Think的大家庭！
导读
青海的汪总，一位敢于实践的70后，对摄影有着偏执的热爱，只要与摄影相关的行业他都尝试过。2017年汪总与720Think结识，如今已过了大半年，与汪总闲暇聊来，当问到做全景摄影给他最深的体会是什么时，汪总跟我们说了一个这样的故事：
“在我做全景的这段日子里遇到过一名76年的铁道兵，当我还是孩子的时候这名铁道兵就已经在青海为人民服务，那时高原上生活物资匮乏，都是因为有了铁路才让青海人民过上了美好生活。在后来铁道兵调离后，在青海这片美丽土地上工作生活的经历也成了铁道兵最难忘的回忆！而这位被我称为伯伯的铁道兵联系到我，因为在他暮年还能通过我们拍的影像宣传片再次“回到”魂牵梦绕的大青海，这让他特别激动，在对我们作品盛赞之余，这位铁道老兵还有一班老友，这些都是以前在青海服务过的老一辈工人，他们都希望以后我们拍的每一部关于青海的全景都能转发给他们，他们会让更多老友看到“醉美青海”！”
汪总表示这件事情对他触动很大，自从拍720Think VR全景以来，已经有四位像这样的老前辈看到全景后加他的微信兴奋的聊天了。以前汪总认为自己盲目的追求浏览量，现在他认为更应该关注浏览量背后的传播效应，这四位老前辈带来的传播效应远远超过了40万、400万的点击量。就这个月，汪总还与两个为我们国家“两弹一星”献出青春的老人联系，这两位老人看完汪总拍的“中国第一个**引爆基地”作品时非常感动，虽然他们都远在千里之外，高龄已经不允许他们来青海找回当初的记忆了，但有像720Think VR全景这样的互联网技术作品就已能满足他们的愿望！
所以，汪总也想通过这篇采访稿表态，今天他们团队共同商议决定，以后观看青海乘愿公司的全景作品都不收费，都是免费观看，他们即使自己垫资也会继续拍摄更多让老一辈欢喜的作品，这就当是一项公益事业吧！
（乘愿传媒团队）
720Think-运营部
汪总，您好！距离上次采访您已经有半年左右的时间，上次的采访文章发表后，众多盟友纷纷点赞并表示触动很深，所以一直想再为您做个专访。今天，总部听说您在当地市场的运作上又萌发了新的想法和建议，正好借此机会给您做个采访，一来分享一下您半年来的丰硕成果，二来看看您有什么希望与盟友们分享的。
乘愿传媒-汪总
你好，一转眼已经半年多过去了，在忙忙碌碌中，时间也是过的飞快。在这半年的时间里，我们经历过很多，同时我也希望通过我的分享可以帮到其他盟友。
720Think-运营部
好的，我们了解到您之前将城市114、直播、VR全景结合起来做，而且做的很成功，像“青海铁路旅游专线”、“青海国土博物馆”这些都是很不错的项目。
乘愿传媒-汪总
说实话，VR全景、城市114、直播结合之后效果确实很明显，但是在过程中我也发现了一些问题。
（乘愿传媒团队）
720Think-运营部
“效果明显”具体表现在哪些方面？传播效果如何、单次项目浏览量最高达到多少、或者能获得多少收益呢？
乘愿传媒-汪总
从运营成果上来说，主要表现在这么几个方面，在三者打通之后，单独的IP点击率、VP浏览量都有了明显的提高，这也达到了我最初的目标。既可以让更多的人了解到我们，同时也让大家相信我们“乘愿传媒”能胜任这样的项目。像“全景湟源”这个项目的点击量从0飙到4万+仅仅用了24小时，还有坎布拉之秋96小时内狂飙的31.7万+点击量，这些成果都在证明我的思路基本上是正确的。不过，如果从收入上来讲，还是之前的“惠源大厦”项目带来的利润高。所以，如果给我这半年的成果来打分的话，我可以给自己一个及格的分数。
全景湟源
https://www.720think.com/t/c9ccp1d5g
大美青海从坎布拉看起
https://www.720think.com/index.php?g=Think720&m=Home&a=panoramaLockAll&id=18230
沉淀后的再一次出击
只有了解自身优势、熟知外部市场，才能有所进步，有所突破。汪总您谦虚了，我们也相信您在未来几年的时间里必定会做出更大的成功。那么您在目前这个基础上，有什么对下一步的筹备和规划？
借你吉言，谢谢！不过说实话，VR全景是个新事物、新产品，我们团队也是在摸着石头过河。从第一阶段发展来看，唯一没达到我预期目标的就是城市114，虽然现在城市114关注量已有20多万，但我的预期目标是30万。所以，从第一阶段城市114的表现结果来看，我还是过于心急，野心太大了。现在想想，城市114这个项目庞大，对于没运作过互联网平台的我们，完善它还需要一个过程。所以，对于城市114这个互联网平台，我想化整为零，从小板块开始，也就是某一个或两个行业做起，然后逐步完善城市114平台。
大处着眼，小处着手，事方可成！汪总，您的大体规划想法都颇有见地，不过，在必要的时候，适时调整计划，也能让总体目标更有效的得以实现。那接下来您是中意哪个行业了呢？
婚庆、家庭宾馆这两个行业。之前我做过婚礼摄像行业，现在再进入这个行业就不是摄像啦。我的想法是通过VR全景和城市114平台为婚庆行业做一个促进婚庆公司谈单的VR720全景平台，一改传统平面图片的展示方式，做一个三维立体的VR全景展示方式，一个集现场布置、司仪、摄影、摄像、化妆、婚庆车队等一条龙服务为一体的VR720互动展示平台，给客户身临其境的感觉。既提高了婚庆公司在新人心目中的可信度，同时也提高了婚庆公司的档次，平台将会集中多家婚庆公司为一体，极大的方便了新人选择，也绝对会提高婚庆公司的订单量。在平台上，婚庆公司的办公场所、不同风格的现场布置及豪华的车队阵容都可以用VR全景的形式展示出来，化妆会用3D环物加视频的形式展示，司仪、摄影、摄像将以短视频的形式展示出经典的样片供新人选择。
做这个平台的目的，一是提高婚庆公司在新人消费者心目中的信誉度；二者，同时也提高了婚庆公司的档次，包装了品牌形象；三则极大的方便了新人消费者去清晰选购自己想要的东西，也有助于提高婚庆公司的订单量。
婚庆是个不错的行业，今年婚博会现场订单达到8000万，婚庆是一种视觉经济，的确很符合VR全景这样的先进技术展示产品，同时结合城市114平台，将本地行业集中化，可以方便消费者的选择，也促进行业规模化。但是，婚庆行业对于创意的要求和成像质量的要求都是比较高的，您这边现在有做了一些好作品吗，或者单个婚庆项目作品您现在是什么思路去做呢？
我想以浪漫为主题，通过卡通、漫画、插画这样的风格元素，将婚庆全景做成虚拟与实景相结合的形式去宣传推广；将能够提供技术的婚庆公司分为一类，用全景场景去组合，这一类里面有不同的婚庆公司，包括他们各自实体营业店的场景，以及他们各自以往做过的婚庆现场案例，这些作为平台样片宣传是足够了；同时，这个行业的下游像类似婚庆车队这些，都会专门在平台中分为一类，主要呈现方法就是放不同车队公司的VR场景案例；还有像化妆、饰品、礼服等就可以通过3D环物，或者宣传视频的方式来呈现。
（乘愿传媒团队）
汪总，您分享的非常好，的确婚庆行业通过VR全景实景还原的方式，既可以让消费者立马了解到各婚庆公司规模实力，也可以让用户可以通过VR全景城市114平台选择他心仪的婚庆公司，这也充分展现了全景在广告宣传中“真实性”的这一特点。那么接下来汪总针对这个婚庆市场，您的团队会如何去开拓市场，毕竟婚庆行业还有很多人不了解VR全景技术？
是的，这是个困难点。但是，还好我的团队都是干婚庆出身的，我们刚开始应该会通过“优惠让利”的形式去做吧！比如，我们可以让婚庆公司或者此行业的个体商户以1元一天的方式入驻这个平台。通过低门槛的方式让行业先尝试使用这些新技术，然后再扩张到周边，像司仪、化妆、车队、摄影、摄像师等，他们有些是公司，有些是个体，这样等到有几百人入驻平台，在本地这个行业中肯定会有一个不凡的影响力的！
我们城市114也有盟友以一年365元入驻费的方式来做，折合到每一天则是一元一天。城市114大部分都是以商家为单位，如果是个人身份 ，也可以通过城市114人脉圈那个版块来入驻平台。汪总，您是有大蓝图的人，格局大，才能事业大；当然，还是那句话，大处着眼，小处着手！
过奖，其实家庭宾馆的想法才好玩呢！也和婚庆一样做一个专属于这个行业的平台，这两个行业的共同点就是经营地点比较分散，我想把VR店集中在一起的话，对商家的帮助肯定很大。当然这只是我第二阶段的目标，至于结果还需要时间来验证。
家庭宾馆这块儿您具体实现的方法或者说理念是什么呢？做一块儿的初衷是什么呢？
大家应该知道马云无人值守加油站和超市，基本上也是类似的互联网+应用方法，将指纹锁、远程摄像监控系统配合我们VR全景+家庭宾馆全景营销平台来应用，应用的目的是降低宾馆人力成本和运营者的时间成本；青海是旅游城市，一般我们这儿的家庭宾馆都是老板兼职，一天24小时基本都呆在宾馆内，所以，为什么要在家庭宾馆守株待兔，为什么十个家庭宾馆不让一两个雇工操心呢？这就需要我们VR全景+营销这样互联网+的产品来帮助他们进行行业整合，降低运营成本，也是解放自己。
（乘愿传媒团队）
您的意思是宾馆管理人不用呆在现场，通过平台远程核实清楚入住人后，在通过远程监控的方式来开关门，是吗？
对！客人通过平台将手续办好，通过手机连接店内摄像头来识别，在用到现在防盗门可以用手机远程开门的技术，我们公司大门现在就是这样弄的。
您的方法非常具有创意！那接下来您婚庆和家庭宾馆这两个市场，您是准备如何去推广呢，有没有具体的方案？
婚庆这块已经拍了一家，另外还有两家已经预约的也即将开拍；家庭宾馆这块，我们当地万达广场商圈已定一家，这一家老板是我的邻居，我让他们放心尝试，远程开门有虽然也有弊端，但至少不用天天呆在宾馆守株待兔了！只要跟我们合作，我保证会用各种的吸引人眼球的方式给VR商家引流，当然具体方法这得看具体案例，方案都在我脑子里了，哈哈！
愿创婚礼策划机构
https://www.720think.com/t/8dcpc3kd3
青藏铁旅“星空之城”旅游列车
汪总人脉广，点子多，很多资源都是水到渠成的，这些我们都知道。那您帮助这些商户拍好全景后是如何指导他们去用的呢？对于全景引流这块，商家他们有没有什么期待或建议？
我们公司有专门部门指导他们如何去应用全景，比如半年前那个惠源大厦项目，我们的人就培训了他们两次，这都是服务，售后服务大如天！而商家对这个全景作品的建议主要就是————不要花里胡哨，力求真实再现！我们也愿意帮助商家引流，我们会根据青海特色通过拍摄一些青海的原生态美景来做宣传内容来帮助商家推广，即使有时候需要垫资我也愿意！
（乘愿传媒团队）
是的，售后服务大如天，有来有回朋友多，做生意就是如此，虽然VR全景是一项商业活动，但摄影本身也是一种欣赏美、追求美的艺术，这让人陶醉。
对，摄影是种爱好，也烧钱，有空来青海，青海真的很美，摄影师的天堂！
一定，那今天我们就聊到这里，每次跟汪总您沟通都感觉受益匪浅，您这边的分享给盟友的内容对于大家来说也是一种思想开拓，所以，对于盟友们您有什么好建议，或者您有什么想通过我们告诉广大盟友们的？
我想让总部征求各地合作商的意见，将我们全国各地盟友当地景点VR全景的超链接**起来，让大家抱团宣传，也可以通过总部平台推广，合作共赢，一起将这块蛋糕越做越大！
好的！这篇采访文发出来后，赞同的盟友都可以在文章下留言表态！感谢汪总接受我们的采访，也希望众盟友们越来越壮大，总部也会励精图治不辜负大家的期望！
校对：三条
文稿：乘愿传媒、720Think运营部联合提供
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