感谢您对总部这种合作模式及产品体系的认可，同时我也替我们的售后服务团队感谢您的褒奖，相信大家会继续努力的。那话说回来，您现在也做了一定量的客户，在市场中您觉得720全景技术对于哪些行业或者商户的需求特别对口呢？

如果根据我们自身的经验，目前我觉得最大的客户群体还是餐饮行业！

那根据您的经验，餐饮行业对于我们720全景VR技术的应用主要是用于什么方向，有没有具体案例分享一下？

我个人觉得主要是两个方面，第一个主要是对于餐饮行业文化、品牌的包装，这类需求主要针对的是本地比较有特色的大型餐饮机构或组织，这也是现在比较流行的，很多城市都在做地域文化特色，而餐饮就是其中之一，将传统行业做的新颖、有吸引力，没有什么比720全景VR技术更适合的了，之前我们就是以这个方向同我们威海当地比较大的餐饮机构合作了“威海映像”VR全景项目；第二个方向就是中档饭店、私房菜等类型，这种企业机构类型主要是环境装修不错，菜品精制特色，有品牌特色文化，需要推广宣传这方面的合作，同时这类商家比较有思想也敢于尝试新事物，他们主要关注的点是制作效果和服务质量。

文化包装的确是提升品牌形象很好的方法，VR全景作为一门新型展示技术，也确实能够符合商家的需求，但是在市场初期，像这样大型的餐饮机构您这边及团队是如何跟他们介绍推荐的，他们是看中哪方面从而选择与贵司合作的呢？

我们公司对于大型单位机构有专职的市场负责人员进行交涉，他们主要负责递交项目合作方案、提供合适的已合作客户案例、制定合理的市场价格。

这其中如果遇到了竞争对手，在项目竞争中您这边最大的优势是什么呢？

用一个词来说就是“专业”，在VR全景摄影制作服务中一定要比对手专业，还要对市场了解更充分，包括竞争对手情况、目标客户行业情况等；在与客户交涉过程中对现有的市场传播方式（包括新颖的互联网传播方式、自媒体平台等内容）一定要有自己独到的见解，一定站在客户的角度去思考、去表述。

是的，站在客户的角度，专业化的服务和充分的市场调查，的确是市场竞争中致胜的法宝，那客户在交涉过程中对于整个项目出来后所能达到的效果，通常是有怎样的要求？

通常客户在不了解互联网思维，不了解VR全景产品和我们整个传播系统的情况下，会提出一些不符合实际情况的期望或要求，也有不讲理的时候，但我们从本心出发，秉持诚信合作，真诚相待，都会实事求是的去介绍产品和项目，绝不忽悠客户，当然我们也会积极的去给客户想办法，出点子，尽力去达到客户要求。

那对于客户一些盲目的要求，您这边是如何去引导的呢？

客户因为不了解真正的传播效果，会有犹豫的时候，我们通常会通过给客户介绍技术是如何实现的来帮助客户去理解，也会与客户探讨这门技术在客户行业中发展的趋势，以及双方合作后后期制作具体的服务等；我们这样做是希望通过诚意去打动客户，取得客户的信赖，这个过程中最关键的就是给客户展现那些已合作的行业案例，通过一个个案例的演示，客户就会了解到同行的做法和经验，因为他们同行之间会有更多无形的共鸣，客户能够通过同行案例看出为什么要这样做，所以这些会促使客户下定决心去做这个事情；所以，话说回来我也要感谢我们这些做VR全景的盟友，正是由他们之前去开拓了每个行业的市场，积累了这么多案例，才让后入行的我们更容易的去推广介绍。VR全景作为一门新技术绝不是几家就能吃掉中国这么大的市场的。

看得出来，您这边是真的很用心在促进VR全景这门新技术的推广，并且用客户同行的经验来引导、说服客户接受新技术，的确是个不错的方法，案例营销本来也是全景营销方法中最有效的方法之一。从开始从事VR全景项目到现在，您这边做了多少家客户了，成果怎么样，有统计过吗？

与720Think合作后，这边平台已上线的大概已经有数十家了，还有很多签了合同没有拍摄的，总签单量100多家，估计快到200了。

那在这已经上线的数十家全景合作客户当中，您觉得比较成功的案例有哪些，成果是指比如浏览量达到多少或者单个利润很高这样的项目，能举一两个让您印象深刻的案例吗？

当然可以，就说最近的吧，有一个威海的童学馆项目，我们是以8个场景12000元合作的，目前浏览量已达到4000人次；还有辣庄项目，6个场景8000多元合作，现在浏览量也有13000多人次；像映像威海这个项目，6个场景11000元，浏览量6000人次左右吧；目前手里还有几个大项目，其中有个建材城，我们已经给对方报价120000元。

那当一个项目完成后您这边售后是个什么情况呢？

很多内容我们合作前就介绍清楚，所以到售后我们主要就是协助客户改内容，指导客户自己推广；现在我们项目很多，每天都非常忙，但是日常收到了客户的反馈，我们都是第一时间解决不允许拖拉！

对，售后服务就是需要迅速响应！您现在当地项目也运行了一段时间了，您对市场肯定也有一些见解和想法，所以对于我们一些项目刚开始起步的盟友，您这边有什么好建议给他们呢？

说到这个，前几天还有一个盟友联系过我，也到我这边来了，其实我与他距离比较近，我们双方经过沟通觉得可以形成战略合作；所以我建议新盟友不要什么都是自己一家公司去做，像自己又拍摄、又编辑，为了一个项目而去投入购买一些专一化的设备等等，这样前期运营成本较大，像我们同在一个平台，市场又这么广阔，何不利用各自的优势抱团发展呢？

是的，市场需要合作共赢，各自发挥各自的资源优势，这样在整个市场上才能形成自己的势力和规模，如果有盟友需要了解或者想与您联系战略合作方便联系您吗？

当然可以，加我微信即可。

好的，看到这篇采访稿后有需要的盟友都可以联系总部售后部获取赵总的微信号，如果赵总您方便就通过加一下。另外，“青岛皓星辰文化传媒有限公司”这个名字有什么寓意吗？

这是一个大师给起的名字，浩瀚广阔的意思吧！

赵总您的事业高度定如星辰一般，在浩瀚的天空中没有止境!感谢赵总今天的分享，以后有什么好的案例、想法等您也可以发给我，通过总部让更多盟友学习！

好的，谢谢！