【访谈】原来他是这样用720Think谈成了5万+的项目
运营部:上次您和您的团队来我们上海总部参加线下培训的时候,我发现您摄影技术很不错。您是之前就会(摄影)还是在接触全景之后学的呢?最初接触全景大概是在什么时候?
汪总:最开始接触全景是在去年的7月份,摄影的话,在接触全景之前就会一点的。
运营部:那您是怎么了解到我们720Think全景平台的呢?
汪总:是一位业内资深的云台设计研究人员推荐的,他觉得720全景的前景非常不错,然后推荐我了解上海鸿云软件做的720Think平台。
运营部:那在了解之后您觉得鸿云产品给您业务带来了什么不一样的地方吗?
汪总:鸿云软件的全景不仅仅是只做简单的全景展示,更吸引人眼球的是(全景)营销工具,而现在市场上的商家更喜欢营销工具,能提高他们的单量,能提升消费者身临其境的购物体验。
运营部:之前有看到您拍摄的惠源大厦全景的案例,里面有实现“全景+订房”,这是根据客户的需求才添加的营销系统呢,还是客户这边只是想要拍全景然后您推荐了我们的营销系统呢?
汪总:推荐的,(全景+订房)客户其实更能接受这样做,展示对客户来说简直就是白白花钱。
运营部:您的思路很明确,拍这个案例以及其他的案例您是如何接触到商家,以及怎么与商家谈呢?
汪总:大量的发宣传单,(青海西宁)周边区县都跑过,主要还是跑地段偏僻的酒店,告诉他们入住率低的原因是游客找不到合适的酒店,而酒店也没有方便的渠道找到客源,所以建议他们依托网络,利用微信进行大量传播精准营销;
来旅游的客人从网上寻找酒店,(通过酒店720Think全景)可以身临其境的看房选房,如果合适就(在线)下单,有导航带游客到酒店;
就比如惠源大厦的项目,前期谈的费用是5万,先拍酒店看效果,如果能达到预期效果就拍他们的影院项目;
运营部:合作之后,您在给商家拍全景和技术制作服务时有什么心得吗?可以分享一下吗?
汪总:当然可以,我觉得我们想做大就必须给商家承诺服务到底,比如操作人员的培训,商家的活动等。不能让商家觉得我们拿到钱就不管了,这个必须在(与商家)合同上写清楚,要告诉商家我们做的是服务,所以价格方面(相比市场上)略高一些,商家最担心的也是后期系统维护服务,所以后期服务是“天”,业务推广期间送服务,就拿青海惠源大厦这个项目,我决定就要服务到底(当然新增的拍摄场景还是要收拍摄费用的,增加的营销功能也是要收功能技术服务费的)。
运营部:“全景+营销”未来您打算如何在市场上推广,另外昨天您又从我司购置了一套城市114黄页信息平台产品,这个产品在您的市场计划中处于一个什么位置?
汪总:从我做的两个案例看来,客户特别喜欢(720Think)这个平台,但最让客户纠结的是在全国范围内平台知名度还不广,不像携程、去哪儿这些老牌旅游电商品牌,所以推广是重点;我的想法是依托青海本身这个绿色、天然、环保无污染的旅游净土,拥有冰川、雪山、黄河等自然特色,拥有青海环湖骑行比赛、强度黄河等国家级活动,发挥其对旅游胜地的优势,将青海地区特色景点拍成全景,包括青海是中国水塔,本地水系四通八达,通过互联网吸引旅游爱好者关注青海、引流到平台,将此平台打造成本地各酒店、餐厅、民宿专属电商平台,方便一站式解决旅客前来青海观光行程上的一切所需。总之,将青海所有的景点编织成一张网,为客户定制旅游路线;
在此计划中,城市114平台很高,这块也需要政府大力支持,我们青海电商落后,用旅游带动酒店、宾馆等服务行业经济,主打旅游,再通过城市114平台及微商城将本地土特产沿着旅游这条线销往全国各地,所以(在青海)行行经济低迷而旅游是屹立不倒的!
运营部:您的计划很宏伟,目标也很明确,能将您公司全名和公众号二维码在此说一下吗?说不准很多朋友会通过今天的访谈想参与到您的市场计划中。
汪总:好的,我司叫“青海乘愿文化传媒有限公司”,寓意是“乘风破浪,乘愿而来,满意而归”。凭良心做事,欢迎对全景有兴趣的朋友能与我司联系业务合作,共享市场!
惠源大厦案例:
http://www.720think.com/t/1fbo5vda0?from=groupmessage
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天佑数码影像VR720全景店案例:
http://www.720think.com/t/622gyhujv
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鸣谢
感谢各位代理以及商家对鸿云软件的大力支持,感谢青海省汪总对我司本次访谈给予的鼎力支持。
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